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華如科技：打造虛擬戰場上的“大國重器”

2016-8-25 09:52| 發布者: 編輯| 評論: 0 | 字體：

摘要: 公元前440年一個悶熱的午后，楚國都城郢的楚王宮殿內，兩名中年男子正席地而坐，默默無語地對弈著。一場決定一國命運的特殊“戰爭”正在進行。兩名男子中服飾華貴的一位，舉起手中最后一塊代表攻城云梯的木片，目 ...

公元前440年一個悶熱的午后，楚國都城郢的楚王宮殿內，兩名中年男子正席地而坐，默默無語地對弈著。一場決定一國命運的特殊“戰爭”正在進行。
兩名男子中服飾華貴的一位，舉起手中最后一塊代表攻城云梯的木片，目光游移不定，汗水順著臉頰不斷流下；對坐者穿著短襟布鞋，連腰帶都沒有系——他的腰帶此刻正放在二人中間代表城墻——他手里握著一大把代表守城工具的木片，氣定神閑、面露微笑。
勝券在握的這一位，就是大名鼎鼎的墨子，坐在他對面的則是古代發明家魯班。《墨子》中記錄的這次著名對弈，墨子兵不血刃，止楚攻宋，留下一段千古佳話。
這可能是中國軍事史上關于軍事仿真的最早案例，墨子通過模仿實戰中的裝備、兵力、戰術等進行實戰演練，將一場刀光血影的戰斗甚至更大規模的戰役濃縮于三尺案牘之上。
2500年后的新三板市場上，有一家專注于軍事仿真服務的高新技術企業，在他們的手中，千年前墨子手中的小小木片變成了計算機系統和虛擬現實世界里精準、高效、逼真的現代軍事仿真系統。
近日，全國股轉公司聯合上海證券報主辦的“走進新三板公司”大型調研活動調研組來到了北京中關村軟件園，走進了華如科技。

打造中國軍事仿真自主品牌
中關村軟件園，華如科技的展覽室里擠滿了來自全國股轉系統、上證報和各大機構的調研團隊成員。現場展示的陸軍防空兵實兵交戰系統和分隊戰斗模擬訓練系統讓調研團隊看得目不暇給。
華如科技為何引人關注？一方面，這家公司兼具軍工和VR雙重熱門概念，在新三板市場上鳳毛麟角；另一方面，這家今年4月掛牌的公司，除了公開轉讓說明書和年報、半年報外，幾乎很少看到機構研報和媒體報道，頗具神秘色彩。
華如科技總經理韓超開門見山地告訴上證報記者：“華如科技很簡單，就是一家專注打造中國軍事仿真自主品牌的年輕企業。”
仿真，就是打造一個和真實世界有一定相似度的虛擬世界，并在這個虛擬世界開展各種各樣的研究和應用。建模與仿真已經成為理論研究和實驗研究之后，人類認識和改變世界的重要手段。特別隨著計算機技術、信息技術的發展與進步，仿真的應用范圍從單機、單系統仿真到多機、多系統仿真，再到異地同步仿真，能力和規模在逐步加大。在軍事等復雜系統仿真領域，仿真的意義尤其重大。
20世紀五六十年代起，仿真技術開始應用于洲際導彈的研制、阿波羅登月計劃、核電站運行等方面，目前更是廣泛應用于軍事、航空航天等各個領域。采用仿真技術可以使大型客機的設計和研制周期縮短20%；利用飛行仿真器在地面訓練飛行員，經費僅為空中飛行訓練的十分之一。然而，最具有發展潛力的還是軍事仿真。無疑，和一場荷槍實彈的戰斗或演習相比，發生在數字世界里的虛擬戰斗、虛擬演習節省的不只是經費，還有士兵的生命。
以走在世界仿真技術前列的美國為例，美軍對于仿真技術在戰略決策、武器裝備研制、教育與訓練以及作戰評估等方面的作用非常重視，大到核軍備實驗的手段及手法、戰區導彈系統的發展、數字化部門的建設，中到武器裝備系統的開發研制、部隊的教育培訓及人才培養，小到具體的技術和項目，美國國防部都極力倡導應用作戰模擬與仿真技術。美國國防當局一直把仿真技術列為“國防部關鍵技術計劃”的重點開發項目，甚至在《國防科學技術戰略》報告中明確要求把“科學技術的戰略重點放在演示驗證和共用作戰模擬及演習上”。
“國內的軍事仿真領域，一來總體普及程度和先進國家相比有差距，大量需求沒得到滿足，二來之前采取代理模式的比較多，大量模塊是從國外采購的。‘十二五’規劃期間，根據國防戰略的需要，軍事仿真不但要解決從無到有的問題，更要解決技術的自主可控的問題。華如科技打造軍事仿真的自主品牌，瞄準的就是這一目標。”韓超說。

獨特的市場環境和客戶關系
創業之初，華如科技就確立了以建模仿真為主業，致力于軍用仿真、虛擬現實和數據應用的技術研究及產品開發，為軍隊、武警、國防工業等單位和其他應急產業等提供仿真產品和技術服務的定位。目前，華如科技90%的訂單來自軍隊、國防工業企業、研究院所等軍事領域單位。
這是一個極其特殊的服務群體，對企業的服務資質有著很高的要求。華如科技是新三板為數不多的獲得涉軍業務四證（武器裝備質量體系認證證書、二級保密資格單位證書、裝備承制單位注冊證書、武器裝備科研生產許可證）的企業之一。高門檻的服務資質使公司進入了競爭的藍海地帶。
軍事仿真還是一個技術門檻較高的產業領域，要求研發人員必須兼具計算機技術領域及軍事應用技術領域的雙重知識結構。資料顯示，華如仿真研究院的研究人員來自指控、雷達、通信、電子對抗、導彈、飛行器、船舶、軍事運籌等不同細分領域，公司研發團隊人數占公司總人數比例為78.42%，其中核心技術團隊80%以上具有軍隊和國防科技研究院所工作經歷。
面向軍隊和國防工業企業，華如科技提供的產品和服務主要集中在作戰實驗、模擬訓練、裝備論證和聯合試驗四個領域。“軍事仿真行業主要有兩類競爭主體：一是體制內的軍隊科研院所和大型軍工企業，但華如科技和他們更多是一種競合關系；二是具備相關資質的民營企業，但真正聚焦在軍事仿真領域自主研發的企業少之又少。”
“因為產品和服務都是自主研發的，技術含量和附加值較高，在行業內技術優勢明顯，因此產品具有定價優勢，毛利率較高。”2014年、2015年和今年上半年，華如科技的毛利率分別為85.45%、80.31%和81.67%，在營收和利潤保持50%以上增幅的情況下，毛利率穩穩地保持在80%以上。
定制式服務模式帶來的另一個好處是客戶黏性極高。韓超把開拓一家合作客戶比喻成“敲進一顆釘子”。“對客戶來說，應用的不只是華如科技某一項技術，而是要共建底層技術平臺。客戶在共同開發的平臺上完成長期的技術積累，更是與華如科技形成了合作共贏的良好局面。”因此，華如科技創業五年來，保持了客戶流失率為零的驚人紀錄。

市場只撬開了冰山一角
對于缺乏透明度的軍用仿真領域來說，何時會看到市場的天花板是投資者最關心的問題。中信建投的一份研報指出，2015年中國國防信息化開支約878億元，同比增長17%，占比為30%；2025年中國國防信息化開支將增長至2513億元，年復合增長率11.6%，占2025年國防裝備費用（6284 億元）比例達到40%。未來10年國防信息化總規模有望達到1.66萬億元。
韓超表示：“國防現代化的過程就是仿真技術加速滲透的過程，‘十二五’期間提高軍隊科研建設的數十億規劃中，80%都是仿真類的項目或者與仿真有關。”
“但國家最主要的投入肯定還是在軍隊內部的科研院所和直屬的軍工企業內，華如科技作為一家民營企業，策略是與體制內機構和企業形成戰略合作伙伴，他們來牽頭，把我們的技術思路、標準規范、產品應用做進去。”韓超表示：“我們明顯感覺到，隨著軍民融合政策的推動、自身品牌的提高，丙方的蛋糕越來越大，我們也開始有了成為乙方的機會。”
韓超告訴調研組，華如科技目前手頭有二十多款應用級產品等待開發，因為人力和財力的限制，只能先開發七款。“市場只撬開了冰山一角”。
對于投資人關心的如何在VR領域戰略布局的問題，韓超的回答出乎意料。
“華如科技的定位非常明確，專注于嚴肅、專業的軍工領域，我們認為軍工領域仍然是藍海，而VR的娛樂應用可能會在比較短的時間內成為紅海。”韓超說，華如科技多年來就有相應的技術團隊在VR領域進行研發和服務，未來也有可能會分拆出子公司和子品牌從事VR民用產業的開發，但不會作為公司未來的發展重點。
韓超表示，華如科技正處在從通用的仿真平臺開發商向仿真解決方案綜合提供商的轉型之中。公司從核心的建模、展現，到數據應用支撐、信息系統建設以及具體的應用模塊，都有相應的技術能力和團隊，未來發展前景廣闊。

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