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在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒(méi)有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。

交易一方欲購(gòu)買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，表示愿意按此達(dá)成交易的行為。通常由賣方提出，也可由買方提出（又稱作遞盤）。有實(shí)盤和虛盤兩種。實(shí)盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達(dá)成，實(shí)盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。一個(gè)完整的實(shí)盤應(yīng)包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、支付方式、裝運(yùn)期等，還應(yīng)有實(shí)盤的有效期限并應(yīng)明確發(fā)盤為實(shí)盤。虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語(yǔ)以示保留。

一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備四個(gè)條件。１．發(fā)盤是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請(qǐng)”相區(qū)別）２．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。

３．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。例如：（１）使用表示發(fā)盤的術(shù)語(yǔ)。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購(gòu)”、“定貨”等。（２）明確規(guī)定有效期。“．．．限ＸＸ日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。包括內(nèi)容一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件�！豆�約》第十四條規(guī)定“．．．一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。”如此來(lái)看，一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。邀請(qǐng)發(fā)盤

4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。根據(jù)《公約》規(guī)定，發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。如發(fā)盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發(fā)盤無(wú)效。

一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒(méi)有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請(qǐng)。方法形式一項(xiàng)發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國(guó)外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語(yǔ)句（或發(fā)盤程序）進(jìn)行發(fā)盤。有效期１．發(fā)盤在傳達(dá)到受盤人時(shí)生效。２．發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。３．發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。

撤回或撤銷《公約》第十六條規(guī)定：

（１）在未成立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤人。（２）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：

ａ．發(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；ｂ．受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。接受有效接受

有條件接受逾期接受撤回接受有效接受構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受的條件為：１．接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。２．接受必須表示出來(lái)。３．接受必須與發(fā)盤條件相符。

４．接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人有條件接受《公約》第十九條（２）款規(guī)定：對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。逾期接受按一般原則，逾期接受不能作為一項(xiàng)有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不是受盤人造成的，發(fā)盤人若不及時(shí)反對(duì)，逾期接受可成為有效接受。撤回接受根據(jù)《公約》規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)，被送達(dá)發(fā)盤人。

接受于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。要撤回接受，必須于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷的。

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