銀行代銷信托理財(cái)產(chǎn)品靠譜嗎?現(xiàn)在很多人都在銀行購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品，但是銀行理財(cái)產(chǎn)品種類非常多，大家不知道如何選擇，關(guān)于銀行代銷信托理財(cái)產(chǎn)品大家不知道到底靠不靠譜，下面網(wǎng)貸ABC小編給大家簡(jiǎn)單介紹一下：

銀行代銷信托理財(cái)產(chǎn)品靠譜嗎：

信托產(chǎn)品有大半是通過(guò)銀行賣出去的，這是為什么?老百姓相信銀行，銀行知道你存多少錢，沒(méi)辦法這就是優(yōu)勢(shì)。而其中有些銀行是直接賣信托產(chǎn)品，有些是銀行的理財(cái)資金池。銀行的理財(cái)產(chǎn)品收益4-5%，信托理財(cái)產(chǎn)品收益10%左右，知道其中的利潤(rùn)差了嗎?此外銀行還要賺大部分發(fā)行費(fèi)。銀行理財(cái)資金占了信托規(guī)模的1/3。

現(xiàn)在銀行已經(jīng)很少公開(kāi)賣信托產(chǎn)品了，至少筆者接觸到的銀行是這樣的。因?yàn)檫@樣客戶就會(huì)知道信托這種低風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品，銀行肯定不愿意;所以除非客戶主動(dòng)要求，否則銀行很少主動(dòng)推銷信托，即使客戶問(wèn)起來(lái)，銀行代銷的信托產(chǎn)品收益率也大大低于信托公司直銷的?銀行美其名曰是產(chǎn)品經(jīng)過(guò)銀行的篩選風(fēng)險(xiǎn)更低，但仔細(xì)一看，不僅收益率低于信托公司直銷的，而且基本是小信托公司的。主要原因當(dāng)然是利益分配。小信托公司收費(fèi)便宜，通常僅僅是法律意義上的通道而已，這樣利差比較大，品牌好的信托公司銀行不愿代銷，如中融信托、平安信托的產(chǎn)品，市面口碑好，但銀行很少見(jiàn)到。如果要風(fēng)險(xiǎn)低，為什么只要代銷小信托公司的呢?真正出問(wèn)題了，銀行也不會(huì)負(fù)責(zé)的，因?yàn)樾磐泄�司才是法律意義上的受托人。比如中誠(chéng)信托30億礦產(chǎn)風(fēng)波，項(xiàng)目是工行推薦的，工行賺了4%的發(fā)行費(fèi)，中誠(chéng)賺的不會(huì)超過(guò)0.5%，中誠(chéng)信托不過(guò)是銀行的通道而已。但出事了，銀行把責(zé)任撇得干干凈凈，說(shuō)自己只是代銷，信托公司才是受托人?大家心里應(yīng)該明白這是怎么回事吧。

大多數(shù)信托產(chǎn)品還是由銀行以外的公司在銷售。種類繁多，一般客戶無(wú)法全面了解項(xiàng)目的好壞，多數(shù)人憑感覺(jué)在選：比如，覺(jué)得規(guī)模還比較大，聽(tīng)說(shuō)過(guò)，應(yīng)該是可靠的。另外，信托銷售人員資質(zhì)參差不齊，客戶很難判斷銷售人員話語(yǔ)的權(quán)威程度。這都是購(gòu)買信托產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)所在。

為了平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，銀行會(huì)推出一些主要投資方向是信托的理財(cái)產(chǎn)品，通過(guò)銀行的篩選(風(fēng)險(xiǎn)和償付能力放在首位)，首先幫客戶過(guò)濾一次，精選出優(yōu)質(zhì)信托項(xiàng)目，比較適合平衡及以上風(fēng)險(xiǎn)承受力的客戶。

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